我从前工作的商场恰好是上海乃至全国最大的箱包市场，对这个行业也有深入的了解。我原想利用这些资源优势，批发箱包，但是从未有过任何经商经历的我被朋友劝阻了。朋友告诫我：摸清市场供求双方精确需求才是最为重要和关键的一件事情。如何把握呢？投身市场是最好的检验方法。我决定，开一家箱包零售店来投石问路，由此，第一家“趋势”诞生了。

    店址的选择至关重要，一番考察后，我看中了上海市曲阳路一间门面，面积有50多平方米，月租金6000元，它靠近家乐福，周边有不少居民社区，临近同济大学和上海外语学院两所高校。最重要的是，在我入驻前，整条商业街的业态中，没有一家是从事箱包生意的。我一次性签了半年房租，又投入5万元用于首批存货、前期装修和设备购置。凭着好的地理位置，第一个月“趋势”就实现了盈利。

    卖不如租

    我本身开朗健谈，做上生意后，更喜欢跟顾客拉家常了。一次，一名女顾客跟我抱怨花在包包上的钱太多了，她们的包包要有时尚感和新鲜感，还要跟季节、服装和场合完美搭配，一个三五百元的包包，使用周期不超过3个月。在这三个月中，同一款包包的出场率也不过是四五次太浪费钱了。

    我突然灵光一闪，名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。时下租赁业务正在兴起，我何不将这个市场细分，瞄准箱包租赁生意这块空白市场呢？我赶紧联系这位顾客，愿意以每天5元的价格，以30天为一个单位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并退还。如我所料，她毫不犹豫地答应了,还兴致冲冲地把这项业务推荐给了她的朋友们。

    调整了经营策略，我将包包的品牌扩大到30多个，目前的箱包行业中还没有占绝对市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式。箱包租赁的目标客户群体，是即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领。所以我店中的包包以中档为主，价格定在300元～500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。

    箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，我开展了会员制，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。