创业从电话占线上发现的商机

    2006年4月的一个晚上，张郭翔突然发起了高烧。他想打电话告诉小芳，明天去不了图书馆了，让她不要等他。可他连续拨打了半个小时小芳宿舍的电话，却一直打不通，对方的电话老是占线。于是，他放下电话，想等一会儿再打。他刚放下电话，他的几个室友就排起队，等着打电话，而且也都是打电话与女友谈情说爱。结果，一直等到12点多才再次轮到他，当他拨打小芳宿舍的电话时，她们已经拔掉电话线休息了。

    结果，第二天，小芳久久等不到他，大发脾气。张郭翔百般解释，她才消了怒气。后来，类似的事情又出现了几次，张郭翔苦恼不已。

    一天下午，张郭翔和小芳散步到校门口时，看到学校一名保安正拿着对讲机和别人在通话。张郭翔眼睛一亮，如果买一副对讲机，自己和女友不是可以免受等电话的苦了吗？

    张郭翔和小芳好不容易找到了一家卖对讲机的小店。一问价格，一副对讲机才120元，张郭翔马上掏钱买了一副。

    有了对讲机，他俩的沟通方便多了，任何时候想和对方通话，只需轻轻按一下开关就可以了。而且用对讲机通话不用担心话费，想说多久都可以。

    意外!对讲机最赚钱

    精明的张郭翔想，既然对讲机能够满足同学们的需求，得到了大家的认可，我何不进一些在学校里卖呢？张郭翔找到对讲机的经销商，与对方商定，做他们的校园总代理，对方以每副100元的批发价给张郭翔供应对讲机。接着，张郭翔利用课余时间，在校园里“扫楼”，即到每个男生宿舍推销对讲机。

    最初，他招到不少白眼，人们对对讲机根本不接受，都认为跟不上潮流。张郭翔不在乎别人的眼光，每到一间宿舍推销，即使没人买，他都会耐心地介绍用对讲机的好处。终于，在他的不懈努力下，一名大一男生掏钱购买了一副对讲机。张郭翔赚了20元。

    后来，在那名大一男生的影响下，他的好几个同学找张郭翔购买对讲机，那个月，张郭翔赚了200多块钱。11月的一天，张郭翔向法学院一名大二的男生推销对讲机时，对方说：“听了你的介绍，我很想买一部，可是你的对讲机样子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手机的我就买。”张郭翔觉得他说的很有道理。第二天，他到经销商处了解有没有款式好看些的对讲机，结果令他很失望，那些对讲机的款式都很土。张郭翔于是决定联系厂家，看看能不能说服对方生产一些款式新颖的对讲机。

    他从经销商处拿到厂家的联系方式，然后写了一份建议，指出他们生产的对讲机款式太土，如果把对讲机的外观设计得更新颖时尚些，肯定会大受欢迎。建议书发给厂家后，第二天，张郭翔就收到了回复，厂家接纳了他的意见。